Im Detail: Deckbefestigungen

Wenn man an die Antike denkt, denken viele Menschen häufig an hohe, geriffelte Marmorsäulen. Aber wussten Sie, dass die alten Griechen bei ihrer Herstellung versteckte Befestigungselemente verwendeten? Während die Säulen selbst in Abschnitten gebaut wurden, verließen sich die Bauherren auf Metallstifte, um die Abschnitte auszurichten und zusammenzuhalten.

In dieser sich verändernden Welt ist es schön zu wissen, dass sich manche Dinge nie ändern. Befestigungselemente, ob versteckt oder nicht, sind heute genauso wichtig wie vor 3.000 Jahren, insbesondere wenn es um die Terrassenindustrie geht. Angesichts des explosionsartigen Wachstums der Outdoor-Living-Bewegung, das nicht zuletzt durch die COVID-19-Pandemie vorangetrieben wurde, hat der Markt für Terrassenbefestigungen das Potenzial, profitabel zu werden. Dieses Wachstum hat jedoch eine immer größere Liste von Herausforderungen für LBM-Händler mit sich gebracht, nicht zuletzt Probleme in der Lieferkette. „Es ist schwer, die Herausforderungen im Zusammenhang mit COVID-19 und Lieferkettenproblemen nicht zu erwähnen“, sagt Eric Ashack, Produktmanager bei SPAX. „COVID-19 hat den Herstellern und Verbrauchern von Verbindungselementen jedoch gezeigt, wie sehr diese Branche von der asiatischen Fertigung abhängig ist. Da es diesen Anbietern schwerfällt, Produkte herzustellen und zu versenden, werden die US-amerikanischen Hersteller mit Möglichkeiten bombardiert. Leider hat Covid-19 neben anderen Gründen auch in unserer Region zu einem Mangel an Arbeitsplätzen geführt.“

Es ist ein Problem, das sich wahrscheinlich so schnell nicht bessern wird. „Ich denke, die Pandemie und die Lieferkettenprobleme werden sich in den kommenden Jahren auf die Art und Weise auswirken, wie Unternehmen arbeiten“, sagt Brandon Haly, Division Sales Manager, LBM East für Grabber Construction Products. „Unternehmen müssen sich anpassen und möglicherweise viele Dinge in ihrer Arbeitsweise ändern. Belastbarkeit ist einer unserer Grundwerte und unsere Kultur basiert darauf, jede Herausforderung als Chance zu sehen. Es gibt also sicher immer Herausforderungen und wir sind bereit.“

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Phil Lail, Präsident der Pan American Screw Fastener Group, sieht die Lieferkette ebenfalls als die größte Sorge seines Unternehmens, ist aber wie Haly den Herausforderungen gewachsen. „Wir haben gesehen, dass sich die Vorlaufzeiten für Sekundärprozesse wie Plattieren, Beschichten, Passivieren bei Edelstahl und Lasersortieren von 20 auf 30 Tage und in vielen Fällen auf über 90 Tage verlängern“, erklärt er. „Es ist von größter Bedeutung, die Produktversorgung für unsere Kunden aufrechtzuerhalten, und wir unternehmen einige mutige Schritte bei der Menge an Lagerbeständen, die wir vorrätig zu halten versuchen. Da wir die meisten unserer Produkte selbst herstellen, sind unsere Lieferzeiten relativ konstant geblieben, aber Verzögerungen beim Versand haben uns am meisten geschädigt. Trotzdem bleiben unsere Erfüllungsraten für unsere LBM-Kunden im Bereich von über 95 %.“

„Jeder hat das Ziel, die Beschäftigten im Baugewerbe am Arbeitsplatz zu halten. Als in den USA ansässiges Unternehmen hat FastenMaster letztes Jahr hart daran gearbeitet, genügend Rohmaterialien zu beschaffen, um sicherzustellen, dass wir über ausreichende Lagerbestände verfügen, um unsere Kunden pünktlich und vollständig bedienen zu können“, betont Web Shaffer, General Manager von FastenMaster. „Wir gehen davon aus, dass die Probleme in der Lieferkette aufgrund von COVID-19 auf absehbare Zeit anhalten werden, und unsere oberste Priorität besteht darin, sicherzustellen, dass unser Händlernetz über die Artikel verfügt, die es zur Unterstützung von Auftragnehmern benötigt.“

Trotz dieser Bedenken sind die Hersteller von Verbindungselementen optimistisch, was die Chancen der nächsten 12 Monate angeht. „Da der Markt für Wohnräume im Freien nach wie vor eines der beliebtesten Segmente für Heimwerkerausgaben ist, erwarten wir, dass das Segment der Terrassenbefestigungen in den nächsten 12 Monaten weiterhin stark wachsen wird“, prognostiziert Ashack von SPAX. „SPAX reagiert darauf, indem es weiterhin in mehr Kapitalausrüstung in unseren Produktionsbetrieben investiert, um die Nachfrage unserer Kunden nach in den USA hergestellten Deckbefestigungsprodukten zu decken.“

Auch Grabber's Haly verzeichnet aufgrund des gestiegenen Interesses am Leben im Freien ein anhaltendes Wachstum. „Es hat das Interesse und die Nachfrage während der Covid-Lockdowns sicherlich erheblich erhöht“, sagt er. „Wir sahen einen Anstieg bei Hausrenovierungsprojekten, insbesondere im Außenbereich, da die Menschen mehr Zeit hatten, sich auf Hausverbesserungen zu konzentrieren. Wir gehen davon aus, dass sich dieser Trend auch in diesem Frühjahr fortsetzen wird, da wir bereits von längeren Vorlaufzeiten für den Beginn von Projekten hören.“

Jacek Romanski, Channel-Marketing-Direktor für ITW-GRK Fasteners, stimmt Halys Einschätzung zu. „Wir glauben, dass die aktuellen Aussichten für große Umbauprojekte, einschließlich des Terrassenbaus, positiv bleiben werden, da Hausbesitzer ihre Wohnräume weiterhin in den Außenbereich ausdehnen, verbunden mit dem Rückstand bei Projekten aufgrund von Arbeits-, Material- und Versorgungsunterbrechungen.“

Dani Zizak, Chief Marketing Officer von National Nail/CAMO, glaubt, dass die Wachstumsprognose für Terrassendielen noch nie so hoch war und dass jedes Wachstum im Terrassensegment auch ein Wachstum für Terrassenbefestigungen bedeutet. „Experten gehen davon aus, dass das Volumenwachstum in den nächsten zwei Jahren über 5,5 % liegen wird.“

Mike Engle, Produktdirektor für Handantriebsbefestigungen bei PrimeSource Building Products, sieht ebenfalls ein ähnliches Marktpotenzial. „‚Backyarding‘ und die Erweiterung des Outdoor-Wohnbereichs werden auf absehbare Zeit weiterhin ein Thema bleiben“, betont er. „Während Unternehmen Back-to-Office-Pläne neu definieren, ist klar, dass ein hybrider Ansatz erhalten bleiben wird … insbesondere für Branchen, die sich an dieses Modell anpassen, wie die Technologiebranche und ihre Tochtergesellschaften. Da das Wachstum in der Kategorie Terrassendielen jährlich bei 8 % liegt, werden auch die Verbindungselemente, die zur Fertigstellung von Outdoor-Wohnbereichsprojekten verwendet werden, ein paralleles Wachstum verzeichnen, um der Verbrauchernachfrage gerecht zu werden.“

Einige Hersteller gehen sogar so weit, ein zweistelliges Wachstum vorherzusagen, das teilweise durch Neubauten aufgrund des oben erwähnten Interesses am Leben im Freien, aber auch durch die Umgestaltung bestehender Terrassen vorangetrieben wird. „Ich sehe ein Wachstum, da die Kategorie Outdoor Living wächst, also erwarte ich für die nächste Woche ein zweistelliges Wachstum

12 Monate“, sagt Mike Reasons, nationaler Vertriebsleiter für Outdoor Living bei BlueLinx. „Das Wachstum in der Kategorie Outdoor Living ist nicht nur auf die Pandemie zurückzuführen, sondern auch auf die beträchtliche Anzahl von Terrassen im ganzen Land, die repariert oder ersetzt werden müssen.“

Lail von Pan American sagt: „Unsere LBM-Zulieferunternehmen Sure Drive USA und Big Timber verzeichnen weiterhin starke Umsätze im Segment der Terrassenbefestigungen und viele unserer Händler teilen uns mit, dass sie Aufträge bis zum dritten Quartal gebucht haben.“ Die Nachfrage war stark, aber Probleme in der Lieferkette führten zu erheblichen Störungen der Produktverfügbarkeit. Wir prognostizieren ein weiteres Jahr mit zweistelligem Wachstum in unseren Produktgruppen verdeckter Deckbefestigungen und verpackter Gewindebefestigungen. Unsere robusten Lagerbestände haben es einfacher gemacht, während der Lieferkettenunterbrechungen, unter denen viele unserer Wettbewerber leiden, neue Geschäfte zu akquirieren.“

Dieses überschwängliche Wachstum kann jedoch sowohl für den Hersteller als auch für den LBM-Händler Schmerzen mit sich bringen. „Ich gehe davon aus, dass es aufgrund der vielfältigen Marktstörungen zu einem Mangel an Verbindungselementen kommen wird“, spekuliert Uli Walther, Präsident von U2 Fasteners. „Es wird einen Kampf um die Auftragnehmer geben, um die Produkte zu bekommen, und ich glaube, dass derjenige, der über den größten Lagerbestand verfügt, den Kunden die Möglichkeit geben wird, neue Produkte auszuprobieren.“

Tony Kovac, Leiter der Produktentwicklung bei The Hillman Group, teilt Walthers Bedenken. „Die letzten zwei Jahre waren einzigartig und die Nachfrage nach Neubauten und modernisierten Decks übertraf die Fähigkeit der Bauunternehmer, diese Nachfrage zu befriedigen. Es wird einige Nachholaktivitäten und ein gewisses Wachstum geben, aber nicht in dem Tempo, das wir kürzlich erlebt haben.“

Während sich die Hersteller einig sind, dass die Prognose für das gesamte Segment der Deckbefestigungen zunimmt, weisen sie auch darauf hin, dass Produkte, die Innovationen bieten und gleichzeitig die Geschwindigkeit und die einfache Installation erhöhen, ganz oben auf der Einkaufsliste der Auftragnehmer stehen werden. „Wir gehen davon aus, dass wir weiterhin einen hohen Fokus auf Innovation und die Entwicklung von Möglichkeiten sehen werden, um Installationen schneller, sicherer und effizienter zu machen“, erklärt Robert Shirley, Produktmarketingmanager bei Simpson Strong-Tie.

Auch Brandon Haly von Grabber sieht eine große Nachfrage nach Produktinnovationen. „Es werden immer Dinge entwickelt, die die Produktqualität in Bezug auf Herstellungsprozesse, Materialien und Beschichtungen verbessern, und ich habe einen Trend gesehen, bei dem Bauunternehmer und Bauherren mehr Interesse an Gesprächen über solche Dinge haben – mehr Neugier auf Produktinnovationen.“ und Technologie. Es ist sehr cool.“

Romanski von ITW-GRK Fasteners stimmt dem zu und fügt hinzu, dass LBM-Händler besonders auf Produkte achten sollten, die es Auftragnehmern ermöglichen, besser mit Arbeitskräftemangel umzugehen. „Zeit ist Geld, und das gilt heutzutage umso mehr, da die Baubranche weiterhin über begrenzte oder fehlende Arbeitskräfte verfügt“, betont er. „Die Bedeutung von Qualitätsprodukten, die ihre Arbeit gleich beim ersten Mal erledigen, war noch nie so groß wie heute. Bauunternehmer verlangen nach Befestigungselementen, die sie ohne Abisolieren, Brechen oder Vorbohren installieren und dann mit der nächsten Arbeit fortfahren können.“

„Die größte Herausforderung besteht darin, den Anforderungen der Auftragnehmer immer einen Schritt voraus zu sein“, sagt Mike Reasons von BlueLinx. „Geschwindigkeit ist einer der Hauptvorteile verschiedener Verbindungselemente und Befestigungsmethoden. Für den Auftragnehmer ist Zeit Geld, daher ist jede neue Möglichkeit, schneller zu sein als jemand anderes, von entscheidender Bedeutung. Der Markt als Ganzes muss weiter innovativ sein und herausfinden, was die nächsten großen Innovationen sein werden.“

Doch nicht nur Produktinnovationen sind gefragt. Die Gesamtästhetik bleibt gleichermaßen wichtig. Da Hausbesitzer weiterhin Interesse an Außenbereichen zeigen, die einen Hauch von Eleganz ausstrahlen, werden entsprechende Terrassenbefestigungen gefragt sein. „Da der Schwerpunkt immer mehr auf dem Außenbereich liegt, sind die Menschen auf der Suche nach einer optisch ansprechenderen, dekorativeren oder dekorativeren Oberfläche“, sagt Ashack von SPAX.

„Ästhetik und Langlebigkeit spielen bei der Produktauswahl eine wichtige Rolle“, stimmt Kovac von The Hillman Group zu. „Vorbei sind die Zeiten, in denen Profis einfach eine blaue Betonschraube verwenden konnten, weil diese die einzige verfügbare Farbe war. Schwarze Geländer erfordern eine passende Befestigung, die den Elementen standhält.“

Da Terrassenkonstruktionen immer komplizierter werden und sich die Konstruktionsmethoden an die Anforderungen alternativer Materialien anpassen, wird auch die Nachfrage nach Terrassenbefestigungen, die diese besonderen Anforderungen erfüllen können, hoch sein. „Terrassen werden immer komplizierter und komplizierter, da Bauunternehmer Designtrends und den Druck der Hausbesitzer berücksichtigen, einen Außenbereich zu haben, der zum Rest des Hauses passt“, sagt BlueLinx in Reasons. „Angesichts dieses Trends stellen Bauunternehmer einen Bedarf an mehr und einzigartigen Befestigungsmethoden für komplexere Intarsien und Designs fest.“

Auch Kovac von der Hillman Group sieht den wachsenden Bedarf an Verbindungselementen, die spezifische Probleme lösen. „Die Instabilität auf dem Holzmarkt könnte die Nachfrage nach alternativen Baumaterialien wie Stahlrahmen, Verbunddecks oder der Einbeziehung weiterer Steinelemente in Deckskonstruktionen beschleunigen“, erklärt er. „Die Zunahme der Verbindung unterschiedlicher Materialien könnte dazu führen, dass Terrassenbauer entweder zusätzliche Befestigungselemente auf Lager haben oder nach Befestigungselementen suchen müssen, die bei der Befestigung mehrerer Materialien geeignet sind.“

Zizak von National Nail stimmt Kovacs Erkenntnissen zu. „Der andere Trend, den wir sehen, ist der Trend hin zu Metallrahmen, angeheizt durch die Holzknappheit und Preissteigerungen. Als die Preise für Metallrahmen im Vergleich zu Holzrahmen konkurrenzfähiger wurden, stiegen immer mehr Hersteller ein und die Bauunternehmer fühlten sich mit der einfachen Installation und der Kundenzufriedenheit einer verrottungsfreien Unterkonstruktion wohler.“

Da alternative Baumethoden auf dem Vormarsch sind, benötigen Bauunternehmer Zugang zu Verbindungselementen, die auf diese besonderen Anforderungen zugeschnitten sind. „Wir sehen weiterhin ein Wachstum bei den Anwendungen Massivholz und Brettsperrholz“, sagt Lail von Pan American. „Früher war es nur in einigen wenigen geografischen Gebieten des Landes bekannt, aber wir sehen, dass der Markt in den USA und Kanada schnell expandiert. Die Verkäufe unserer BTX- und STX-Bauholzschrauben sind im letzten Jahr um über 35 % gestiegen und wir sehen ein Wachstum von North Carolina bis Kalifornien und allen Punkten dazwischen.“

Bei einer sich so verändernden Bauumgebung ist es für Bauherren und Bauunternehmer leicht, verwirrt und frustriert zu sein. Lieferengpässe, neue Produktveröffentlichungen und sich ändernde Trends können zu Verzögerungen führen, die sie sich kaum leisten können.

Das ist der Grund, warum der versierte LBM-Händler Erfolg hat, sagen Hersteller von Terrassenbefestigungen; Durch klare, ehrliche Kommunikation und sachkundige Produktempfehlungen können Händler ihre Beziehungen zu ihren Kunden festigen. „Service und Vertrauen sind etwas, das wir alle verbessern sollten“, empfiehlt Haly von Grabber. „Ich würde jedem LBM-Händler raten, sich auf die gleichen Dinge zu konzentrieren, die wir bei Grabber jeden Tag versuchen: Versprechen einzuhalten; Erwartungen übertreffen; Seien Sie einfühlsam und offen für den Input anderer.“

Hersteller sagen: Wissen Sie, was Sie verkaufen, damit Sie eine solide Ressource und nicht nur eine Anlaufstelle sind. „Es ist sehr wichtig, Ihre Kunden darüber aufzuklären, dass normkonforme Verbindungselemente die gesamte Lebensdauer des Materials halten“, betont Walther von U2 Fasteners. „Halten Sie die Dokumentation und Literatur für Code-Inspektoren und Auftragnehmer bereit.“

Phil Lail von Pan American stimmt zu, wie wichtig Bildung für den LBM-Händler ist. „Angesichts der großen Auswahl an Verbindungselementen für Gewinde- und verdeckte Verbindungselemente auf dem Markt ist Bildung der Schlüssel zum Treffen guter Entscheidungen. Händler sollten sicherstellen, dass ihre Mitarbeiter über die neuesten Produkte und deren Vergleich mit anderen auf dem Markt auf dem Laufenden sind. Ihre Endbenutzer setzen ihren Ruf auf ihre Arbeit und verlassen sich darauf, dass die Händler ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.“

Scott Smith, Chief Commercial Officer von PrimeSource Building Products, empfiehlt LBM-Händlern, mit Produktlinien zusammenzuarbeiten, die nicht nur als Informationsquelle dienen, sondern auch Innovationen liefern. „Kunden und Fachleute wünschen sich qualitativ hochwertige Verbindungselemente, um Lösungen für Bauherausforderungen zu bieten“, sagt er. „Einfache und schnelle Anwendung ist für den Anwender von größter Bedeutung, während die Innovation bei Verbindungselementen weiterhin an der Spitze der Branche steht. Daher werden Händler, die mit Marken zusammenarbeiten, die sich auf Innovationen konzentrieren – bei Antriebssystemen, Gewindesystemen und Beschichtungen – erfolgreich sein und gleichzeitig zusätzliche Geschäfte vorantreiben.“

Aber es geht nicht nur darum, das Wissen zu haben, betonen die Hersteller. LBM-Händler müssen in der Lage sein, diese Informationen fachmännisch zu vermitteln, und eine davon empfehlen sie am besten mit effektiven Produktpräsentationen.

„Einzelhandelspräsentationen und Aufklärung sind der Schlüssel zur Erfüllung der Bedürfnisse sowohl von Heimwerkern als auch von professionellen Bauunternehmern“, erklärt Mike Reasons von BlueLinx. „Bei all den verschiedenen Möglichkeiten, die es gibt, ist es für LBM-Händler wichtig, als Ausbilder und Experten zu fungieren. Für den Endverbraucher ist es wichtig, Möglichkeiten zu haben, zu zeigen, wie ein Produkt funktioniert und wie es Zeit sparen kann. Dies gilt sowohl für Befestigungselemente als auch für Terrassendielen. Ich finde, dass viele Händler versuchen, allen Menschen alles zu bieten. Ich denke, dass es von entscheidender Bedeutung ist, die richtigen Produkte für Ihr Unternehmen auszuwählen und sich dann darauf zu konzentrieren, zu erklären, warum Sie diese Produkte für die Werbung ausgewählt haben.“

Da das überwältigende Interesse am Leben im Freien keine Anzeichen dafür zeigt, dass es in absehbarer Zeit nachlassen wird, sollte es für den LBM-Händler eine einfache Gleichung sein, mit Terrassenbefestigungen Erfolg zu haben. Durch die Möglichkeit, innovative Produkte anzubieten, die für eine Vielzahl von Anwendungen geeignet sind, sollten LBM-Händler erhebliche Umsatzchancen sehen, die laut Hersteller zu noch größeren Gewinnen führen können, wenn Kunden mehr als nur Verbindungselemente benötigen.

Wie Horst von PrimeSource beschreibt: „Händler sollten darauf vorbereitet sein, das komplette Paket zu haben, wenn es um Wohnräume im Freien geht.“ Durch die Bündelung von Terrassendielen, Befestigungselementen, Pneumatik, Geländeroptionen und Endbearbeitungsprodukten – sowie trendigen Hinterhofartikeln wie Outdoor-Küchenschränken – können Kunden ganz einfach alles, was sie für ein Projekt benötigen, aus einer Hand beziehen.“ Der Rest ist, wie man sagt, Geld auf der Bank.

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